The HEINEKEN Company
ANALISTA DE DESARROLLO COMERCIAL
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Job Description
- Req#: 98309
- Graduado en Ingeniería en Administración de Empresas, Ventas, Marketing o carreras comerciales afines.
- Mínimo 1 año de experiencia en posiciones comerciales Directa y/o Trade Marketing, de preferencia de Empresas de Consumo Masivo.
- Experiencias claves: construcción de KPIs, gestión y ejecución de proyectos.
- Excel Intermedio
- Inglés Intermedio
- Implementar, ejecutar y dar seguimiento a las acciones desplegadas de la estrategia comercial para el modelo de servicio Directa, asegurando la eficiencia y efectividad de la Fuerza de Venta.
- Construcción de capabilities: liderar los procesos de inducción al cargo y capacitación continua de la fuerza de ventas.
- Diseñar procesos, políticas, rutinas etc de la fuerza de venta directa con relación al PV alineado con la estrategia comercial para el modelo de Directa.
- Gestión de KPIs claves de Directa: Distribución numérica, Estabilidad,Drop size, hectolitros e ingresos.
- Gestión y construcción de Reportes y análisis de la estrategia, procesos y planes de acción.
Requisitos:
Funciones:
About the company
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