• Job Description

  Req#: JR10218332

  Job Description:

  Airbus Helicopters recherche un gestionnaire d'offres commerciales et de contrats (f/m) pour rejoindre notre direction des opérations commerciales basée à Marignane, en France.

  Vous ferez partie d'une équipe délivrant des offres commerciales complexes pour la fourniture d'hélicoptères dans le respect des délais et de la qualité et participerez à la négociation de tous leurs aspects commerciaux. Vous serez rattaché(e) au Responsable Offres et Contrats de la Gamme Hélicoptères France.
  

  Votre environnement de travail :

  Pôle économique majeur avec l'aéroport Marseille-Provence, Marignane est une ville dynamique du sud-est de la France. Elle est située à proximité des villes d'Aix-en-Provence et de Marseille, qui accueillent une offre culturelle et touristique riche. Proche des plages de la Côte Bleue, elle offre de nombreuses possibilités d'activités nautiques.

  Parce que nous prenons soin de vous :

  • Avantages financiers: Salaire attractif, accords d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale abondé par Airbus et plan d’actionnariat salarié avec attribution d'actions gratuites sur la base du volontariat.

  • Équilibre vie privée / professionnelle: Des jours de congés supplémentaires pour occasions spéciales et des options de transfert de congés, un comité d'entreprise proposant de nombreuses activités socio-culturelles et sportives et d’autres services.

  • Bien-être / santé: couverture complémentaire des frais de santé et de prévoyance (incapacité, invalidité, décès). Selon le site : centre de services de santé, services de conciergerie, salle de sport, application de covoiturage.

  • Développement individuel: des opportunités d’évolution et des possibilités de formations nombreuses (catalogue de plus de 10.000 e-formations disponibles en libre accès pour développer votre employabilité, certifications, programmes de développement accéléré, parcours expert, mobilité nationale et internationale).

  Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Partout où cela est possible, nous favorisons la flexibilité dans nos modes de travail afin de stimuler l'esprit d'innovation.

  Vos Challenges :

  • Dans le contexte de la vision Airbus 2030,

  • Contribuer à sécuriser les campagnes militaires d'Airbus Helicopters en préparant, gérant et aidant à valider des offres commerciales complexes, couvrant les prix et les conditions générales, conformément au processus de vente d'Airbus Helicopters , en interagissant avec les parties prenantes concernées depuis la stratégie jusqu'à la phase de validation.

  • Soutenir le directeur des ventes pendant la campagne de vente, établir un prix et une proposition et s'assurer que la stratégie gagnante est bien reflétée dans l'offre.

  • Assurer la cohérence de l'offre avec les objectifs de rentabilité et de trésorerie de l'entreprise, en gardant à l'esprit les niveaux de prix du marché et les budgets des clients.

  • Évaluer l’impact des CGU sur les Offres avec, le cas échéant, l’appui de la Direction Juridique et participer à la définition d’une stratégie d’offre concernant les CGU.

  • Établir la documentation contractuelle et diriger les négociations commerciales, en accompagnant le directeur commercial lors des différentes phases du processus d'acquisition sur tous les sujets commerciaux et/ou contractuels qui pourraient survenir.

  Ce rôle peut impliquer des voyages d'affaires dans le monde entier et, à ce titre, vous devez être capable de voyager en conséquence.

  Votre profil:

  • Une solide expérience en matière de gestion d'appels d'offres, d'offres commerciales, de tarification, de rédaction de contrats et de négociations contractuelles dans l'industrie de la défense.

  • Des compétences écrites et de communication avancées sont requises pour les négociations et la représentation auprès d'une variété de décideurs (internes et/ou externes).

  • Autonomie, esprit d'équipe et capacité à diriger des équipes transfrontalières et interfonctionnelles composées de cadres supérieurs expérimentés.

  • Esprit orienté client et attitude "can do", ainsi que volonté de réussir.

  • Compétences linguistiques : la maîtrise du français et de l'anglais est obligatoire, et un niveau de négociation en espagnol serait un plus.

  Vous ne matchez pas à 100%? Pas d'inquiétude ! Airbus vous accompagnera dans votre plan de développement.

  
  Donnez une nouvelle dimension à votre carrière en candidatant en ligne maintenant !

  #LI-CD2602

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  Airbus Helicopters is looking for a Commercial Offer and Contract Manager (f/m) to join our Commercial Operations directorate based in Marignane, France.

  You will be part of a team delivering complex commercial offers for the supply of helicopters on time, on quality and help negotiate all their commercial aspects. You will report to the Head of Offers and Contracts, French Helicopter Range.

  Your working environment:

  Major economic hub with Marseille-Provence Airport, Marignane is a dynamic city in the southeast of France. It is located near the cities of Aix-en-Provence and Marseille, which host a rich cultural and tourist offer. Close to the beaches of the Côte Bleue, it offers many options for water sports activities.

  How we care for you:

  • Financial rewards: Attractive salary, agreements on success and profit sharing schemes, employee savings plan abounded by Airbus and employee stock purchase plan on a voluntary basis.

  • Work / Life Balance: Extra days-off for special occasions, holiday transfer option, a Staff council offering many social, cultural and sport activities and other services.

  • Wellbeing / Health: Complementary health insurance coverage (disability, invalidity, death). Depending on the site: health services center, concierge services, gym, carpooling application.

  • Individual development: Great upskilling opportunities and development prospects with unlimited access to +10.000 e-learning courses to develop your employability, certifications, expert career path, accelerated development programmes, national and international mobility.

  At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.

  Your challenges:

  • In the context of Airbus 2030 vision, contribute to securing AH’s military campaigns by preparing, managing, and help validate complex commercial offers, covering price and T&C’s, in accordance with AH’s sell process, interacting with the relevant stakeholders from strategy up to validation phase.

  • Support the Sales Manager during the sales campaign establish a Price to Win and a value proposition, and ensure the winning strategy is well reflected in the bid.

  • Ensure consistency of the bid with company profitability and cash objectives, keeping in mind market pricing levels and customer budgets.

  • Assess the impact of T&C’s on Offers with, as appropriate, support from the Legal Department and participate to the definition of an offer strategy regarding T&C’s.

  • Establish the contractual documentation and lead the commercial negotiations, supporting the Sales Manager during the different phases of the acquisition process in any commercial and/or contractual topics that might arise.

  • This role may involve business trips worldwide and as such, you must be able to travel accordingly.

  Your profile:

  • A solid experience in bid management, commercial offer, pricing, contract drafting and contractual negotiations in the Defense industry

  • Advanced written and communication skills required for negotiations and representation towards a variety of decision makers (internal and/or external)

  • Autonomy, team spirit and ability to steer cross-country, cross-functional teams of experienced /senior managers

  • Customer oriented mind-set and “can do” attitude, as well as a drive to succeed

  • Language skills: fluent both in French and in English is mandatory, and a negotiation level in Spanish would be a plus.

  Not a 100% match? No worries! Airbus supports your personal growth with customized development solutions.

  
  Take your career to a new level and apply now!

  This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

  Company:

  Airbus Helicopters SAS

  Employment Type:

  Permanent

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  Classe Emploi (France): Classe G14

  Experience Level:

  Professional

  Job Family:

  Sales, Marketing & Commercial Contracts

  By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
  Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

  Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

  At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.

• About the company

  3642356 Airbus SE is a European multinational aerospace corporation.

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