• Job Description

  Req#: REF69665P

  Descrição da empresa

  A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida que fornece uma gama única de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores. O Grupo acredita que é o líder mundial em análises de produtos alimentícios e farmacêuticos, matrizes ambientais e em serviços de CRO de agrosciences. É também um dos líderes de mercados independentes globais para de certos testes e serviços laboratoriais para genômica, pesquisa farmacológica, ciência forense, ciências de materiais avançadas e para apoio a estudos clínicos. Além disso, a Eurofins é um dos principais players emergentes em testes de diagnóstico clínico especializados na Europa e nos EUA.

  Os números-chave do grupo são aproximadamente: Faturamento de 3,8 bilhões de euros, mais de 800 laboratórios em 47 países e cerca de 45.000 funcionários.

  Descrição da vaga

  Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

  RESPONSABILIDADES :

  • Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;
  • Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;
  • Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;
  • Realizar o atendimento a clientes chave;
  • Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;
  • Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;
  • Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas;
  • Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.
  • Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;
  • Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;
  • Realizar FUP das propostas no CRM;
  • Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;
  • Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
  • Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;
  • Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;
  • Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);
  • Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;
  • Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;
  • Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);
  • Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;
  • Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;
  • Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;
  • Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;
  • Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

  Qualificações

  Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.

  Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.

  Especialização é um diferencial.

  Inglês intermediário.

  Informações adicionais

  Horário de trabalho:

  De Segunda a Sexta - dás 08:00 às 17:00 - Trabalho 100% remoto

• About the company

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