• Job Description

  Req#: JR1083693

  Job Description :

  POSICIÓN DE VENTAS DE CAMPO BASADA EN GUADALAJARA PARA CENTROS DE CONSUMO PREMIUM

  EMPRESA OFRECE AUTO PARA MOVIMIENTO

  Context/Scope

  Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

  Diageo hoy es el número 1 en valor (30% SOV) y con la incorporación de Smirnoff al portafolio de Mexico somos los números 1 en volumen. Nuestro portafolio es cada vez más completo y son más los competidores que quieren quitarnos el liderazgo en categorías que hoy somos líderes (Whisky con 80% SOM)

  Dimensions

  Financial

  • El canal pesa el 25% del valor total Diageo Mexico y el 12% del volumen. Con la entrada de marcas en el portafolio de innovación que se construyen en ON Trade ambos valores deberán incrementar en 5% aprox.
  • Para mayoristas especializados en el On Trade somos el equipo que les genera el 80% del desplazamiento de nuestras marcas.

  Market Complexity

  • Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa). El equipo se encarga de generar actividades que apoyen el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista drene.
  • Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la menta de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno)
  • La canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.

  Leadership Responsabilities

  • Be Authentic: Debe poder cuestionar la realidad actual y encontrar las posibles mejoras.
  • Create Possibilities: Con clientes complicados deber tener capacidad de encontrar posibilidades que satisfagan sus necesidades
  • Bring the Diageo Purpose to Life: Celebrar la vida con responsabilidad, entender que en Diageo valoramos el trabajo y los logros de nuestros compañeros.
  • Create the Conditions for people to succeed: Ser un jugador de equipo que desarrolle a sus compañeros
  • Consistently deliver great performance: Apasionado por dar resultados persistentemente, preocupado por no solo dar el resultado del cierre del mes sino como crecer en el largo plazo.
  • Grow yourself: Ganas de crecer y absorber todo lo que se pueda del canal. Con la humildad para saber que siempre se puede mejorar y que el crecimiento parte de uno mismo

  Purpose Of Role

  • Ejecutar plataformas de manera impecable. Entender la relevancia de cuidar los detalles al momento de impactar al consumidor
  • Entender las necesidades de nuestros clientes (Insights), saber qué es lo que más afecta sus resultados y como Diageo puede ayudarlos a crecer de manera sostenible en el tiempo
  • Adaptar plataformas de marca al cliente. Encontrar soluciones para que la marca no deje de estar presente en el centro de consumo.
  • Niveles de Oratorio medios para poder capacitar a meseros, tener conversaciones de negocio con los clientes y tener la posibilidad de vender proyectos de manera interna.
  • Análisis de mercado (Iscam), entendimiento de tendencias y como nuestros planes pueden impactar el mercado.
  • Rápida adaptación a las maneras de vender de Diageo (DWS). Visita estructurada, venta persuasiva, etc.
  • Apertura al uso de tecnología. Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance)
  • Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente . En el On Trade esto hace la diferencia.
  • Explotar oportunidades en los CDC que no pertenecen a la cartera de clientes actuales (Reclutamiento)
  • Responsable de administrar correctamente los recursos asignados.
  • Ética para cumplir con nuestros códigos de mercadeo y conducta. Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)

  Top 3 Accountabilities

  • Administrar, controlar y optimizar el presupuesto comercial de cada una de las marcas.
  • Entender la estrategia de nuestras marcas y ejecutarla en los CDC con excelencia de manera consistente
  • Crear Valor para Diageo, el cliente y el consumidor

  Qualifications And Experience Required

  • Estudios: Carrera Universitaria terminada
  • Experiencia: Experiencia en Ventas. Buscamos personas que hayan demostrado liderazgo y que encajen con los valores de la empresa.
  • Inglés: 70%
  • Computación: manejo avanzado de Office (Excel, Power Point)
  • Disponibilidad para residir y manejar entre CDMX, y EdoMex

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  Flexibility

  This is key to success in our business and many of our staff work flexibly in many different ways, including part-time and compressed hours. Please talk to us about what flexibility means to you and don’t let anything stop you from applying.

  Diversity statement

  Celebrating our inclusive and diverse culture is core to Diageo’s purpose of “celebrating life every day everywhere”. This purpose is, in itself, inclusive in nature, as it values everybody irrespective of background, disability, religion, gender identity, sexuality or ethnicity.

  We know that for our company to thrive and to realize its ambition, we depend on having diverse talent with a range of backgrounds, skills and capabilities in each of the 180 countries in which we operate and to reflect our broad consumer base. We view diversity as one of the key enablers that helps our business to grow and our values, purpose and standards set the conditions for us to respect the unique contribution each person brings.

  Worker Type :

  Regular

  Primary Location:

  Guadalajara

  Additional Locations :

  Job Posting Start Date :

  2023-06-19

• About the company

  Diageo plc is a British multinational beverage alcohol company, with its headquarters in London, England.

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