• Job Description

  Req#: 4282

  Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

  Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

  Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

  Empresa: Campari do Brasil Ltda.

  Cargo: Executivo de vendas

  Local: São Paulo Capital

  Reporte direto: Supervisor de vendas

  Área de Responsabilidade (global, regional ou local): Local

  Descrição Geral

  O Executivo de Vendas Indiretas desempenha um papel fundamental na gestão e desenvolvimento de parcerias estratégicas, canais de distribuição e revendedores, visando expandir a presença da empresa no mercado. Este profissional é responsável por cultivar relacionamentos eficazes, garantindo a entrega de metas de vendas por meio de parceiros indiretos.

  Principais responsabilidades/ Atividades

  1. Desenvolvimento e Gestão de Parcerias:
     • Identificar e avaliar potenciais parceiros indiretos, distribuidores e revendedores.
     • Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com parceiros estratégicos.
     • Negociar termos contratuais e acordos para assegurar uma colaboração mutuamente benéfica.
  2. Elaboração de Estratégias de Vendas Indiretas:
     • Desenvolver e implementar estratégias de vendas específicas para canais indiretos.
     • Colaborar com parceiros na criação de planos de ação para atingir metas compartilhadas.
  3. Treinamento e Suporte:
     • Fornecer treinamento e suporte contínuo aos parceiros indiretos para garantir um entendimento claro dos produtos/serviços.
     • Auxiliar na resolução de problemas e fornecer orientação para otimizar o desempenho dos parceiros.
  4. Análise e Relatórios:
     • Monitorar o desempenho das vendas indiretas e analisar dados para identificar áreas de melhoria.
     • Preparar relatórios regulares sobre o desempenho das parcerias e apresentar à equipe de liderança.
  5. Colaboração Interna:
     • Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, vendas diretas e operações para garantir a integração eficaz das estratégias.

  Principais Contatos

  Interno: Vendas, CCM, Marketing .

  Externo: Clientes.

  Experiência Necessária

  • Experiência comprovada em vendas indiretas, preferencialmente em um setor específico.

  Nível Educacional / Qualificações necessárias

  • Graduação em áreas relacionadas é desejável.

  Competências

  • Habilidades de negociação e comunicação excepcionais.
  • Capacidade de análise e interpretação de dados de vendas.
  • Orientado para resultados e metas.

  Outros requisitos

  • Habilitação categoria B

  Our commitment to Diversity & Inclusion:

  At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

  Note to applicants:

  Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

  Notice to third party agencies:

  Please note that we do not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. In the absence of a signed Recruitment Services Agreement, we will not consider, or agree to, payment of any referral compensation or recruiter fee. In the event that a recruiter or agency submits a resume or candidate without a previously signed agreement, we explicitly reserve the right to pursue and hire those candidate(s) without any financial obligation to the recruiter or agency

• About the company

  Davide Campari-Milano NV, trading as Gruppo Campari, is an Italian company active since 1860 in the branded beverage industry.

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