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  Req#: JR1113912

  Job Description :

  Sobre nós:

  Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

  Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

  Sobre a oportunidade:

  Na Diageo, o(a) Gerente de Desenvolvimento Comercial Júnior desempenha um papel estratégico na integração entre dados, planejamento e execução comercial, sendo responsável por garantir que as decisões regionais estejam alinhadas com os objetivos globais da companhia. Com foco nas frentes de Key Account, E-commerce e Travel Retail, esse(a) profissional lidera a gestão de dados e planos da regional, assegurando que os processos estabelecidos sejam seguidos com excelência e que os planos de ação sejam construídos de forma colaborativa com os times de vendas, canais e marketing.

  Sua atuação é essencial para transformar informações em estratégias tangíveis, monitorando indicadores e conduzindo análises que orientam decisões comerciais assertivas. Além disso, o(a) gerente contribui diretamente para a gestão e análise da performance regional, por meio da construção e acompanhamento das BPMs Regionais - fóruns estratégicos onde são definidas prioridades e ações que garantem a execução eficaz da estratégia nos diferentes canais. Em um ambiente competitivo e dinâmico como o da Diageo, esse papel é decisivo para assegurar que as marcas estejam bem-posicionadas, com ações comerciais integradas e orientadas para o crescimento sustentável.

  Seus principais desafios serão:

  • Liderar a área de inteligência de dados e performance da regional, com foco nos canais de Key Account, E-commerce e Travel Retail, garantindo análises consistentes e orientadas à tomada de decisão.
  • Conduzir reuniões de desempenho junto ao Head de Vendas do Canal, promovendo alinhamento estratégico e acompanhamento contínuo dos resultados.
  • Consolidar, monitorar e analisar os principais KPIs de negócio, como sell-in, sell-out, execução, market share, DOH e P&L, traduzindo dados em planos de ação eficazes.
  • Monitorar o desempenho de clientes e marcas, antecipando riscos e oportunidades, e cocriar planos estruturados com a Regional de Vendas para garantir o atingimento das metas.
  • Atuar como elo entre campo e estratégia, retroalimentando os times de Canal e Marketing com insights validados por dados e discussões regionais.
  • Acompanhar e analisar KPIs de pricing, garantindo competitividade e coerência com a estratégia de valor da companhia.
  • Apoiar o time de vendas na construção e execução dos Joint Customer Plans, assegurando alinhamento entre objetivos comerciais e necessidades dos clientes.
  • Desenvolver e implementar processos, ferramentas e benchmarks que aumentem a capacidade de execução da regional e possam ser replicados em outras áreas da empresa.
  • Gerenciar a execução da estratégia regional, garantindo a implementação eficaz dos planos de canal e a consistência na ativação das marcas.

  O que você precisa ter:

  • Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
  • Sólida experiência em análise de dados comerciais, com foco em indicadores como sell-in, sell-out, market share, DOH, P&L e KPIs de execução.
  • Vivência em ambientes de alta performance comercial, preferencialmente nos canais de Key Account, E-commerce e/ou Travel Retail.
  • Capacidade de liderar reuniões estratégicas de desempenho, com habilidade para traduzir dados em planos de ação claros e eficazes.
  • Conhecimento avançado em Excel e ferramentas de visualização de dados (ex: Power BI), com domínio de modelagem e interpretação de dashboards.
  • Forte capacidade analítica e visão estratégica para antecipar riscos e oportunidades de negócio.
  • Habilidade de comunicação e influência para atuar como elo entre vendas, marketing e canais, promovendo alinhamento e colaboração.
  • Experiência na construção de planos conjuntos com clientes (Joint Customer Plans) e no suporte à execução comercial.
  • Perfil proativo, com foco em melhoria contínua, desenvolvimento de processos e disseminação de boas práticas.
  • Inglês intermediário/avançado; espanhol será considerado um diferencial.

  Declaração de Trabalho Flexível:

  A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

  Declaração de diversidade:

  Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.

  Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.

  Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.

  Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.

  Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.

  Worker Type :

  Regular

  Primary Location:

  Sao Paulo

  Additional Locations :

  Job Posting Start Date :

  2025-06-11

• About the company

  Diageo plc is a British multinational beverage alcohol company, with its headquarters in London, England.

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