Vivo - Telefônica Brasil
Gerente de Negócios V - Exclusiva para Profissionais Negros - São Paulo | SP
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Job Description
- Req#: 6936836
Job description
VP Negócios B2B
Dir Vendas Diretas Corporate
Local: São Paulo | SP
Entender em profundidade as necessidades dos nossos Clientes e transformá-las em uma proposta de valor única que encante e fidelize o mesmo é o que move o no nosso dia a dia. Se você busca uma oportunidade interna de trabalhar com Vendas em Clientes Corporate esta é sua chance. Somos responsáveis por construir a marca, desenhar experiências únicas, customizadas e incomparáveis, realizar a gestão comercial de Clientes Estratégicos da empresa, identificar necessidades e ofertas que atendam às reais necessidades dos Clientes, além de trabalhar como um intermediário entre esses Clientes e a Empresa, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de contratos e propostas. Com tudo isso, contribuímos para crescer ainda mais nossa base de serviços e receita.
Main responsibilities
Responder pela gestão comercial e Clientes estratégicos da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de Produtos mais apropriados para atender o Cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses Clientes e a empresa, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de Contratos e propostas.
· Gerenciar carteiras e construir Account Planning individualizado para cada um deles;
· Conhecer e criar relacionamento com toda estrutura organizacional de cada Cliente;
· Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita;
· Atuar de forma consultiva nos Clientes, visitando e identificando oportunidades de negócios e melhorias;
· Acompanhamento de projeto e Interface com as áreas internas;
· Aumentar o nível de satisfação dos Clientes;
· Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa;
· Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas;
· Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos;
· Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação dos Clientes;
· Acompanhar as tratativas de CAR/PDD de cada Cliente.
Requirements and skills
· Ter experiência na área Comercial no Segmento B2B, preferencialmente com Clientes TOP/Empresas;
· Ter larga experiencia com Produtos/Serviços de Telecom (Fixa, Móvel, TI);
· Carro com no máximo 10 anos de uso com seguro comercial.
Competências:
· Atitude de dono
· Orientação para o cliente
· Comunicação
· Liderança
· Autonomia
· Foco em resultados
· Negociação
· Postura profissional ética
· Inteligência emocional
· Resiliência
· Relacionamento Interpessoal
· Empatia
Desejável:
· Idioma inglês e espanhol
Additional information
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About the company
A Vivo é a marca comercial da Telefônica Brasil. É uma concessionária de telefonia fixa, telefonia móvel, internet banda larga e TV por assinatura do Brasil.