Job description

VP Negócios B2B

Dir Vendas Diretas Corporate

Local: São Paulo | SP

Entender em profundidade as necessidades dos nossos Clientes e transformá-las em uma proposta de valor única que encante e fidelize o mesmo é o que move o no nosso dia a dia. Se você busca uma oportunidade interna de trabalhar com Vendas em Clientes Corporate esta é sua chance. Somos responsáveis por construir a marca, desenhar experiências únicas, customizadas e incomparáveis, realizar a gestão comercial de Clientes Estratégicos da empresa, identificar necessidades e ofertas que atendam às reais necessidades dos Clientes, além de trabalhar como um intermediário entre esses Clientes e a Empresa, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de contratos e propostas. Com tudo isso, contribuímos para crescer ainda mais nossa base de serviços e receita.

Main responsibilities

Responder pela gestão comercial e Clientes estratégicos da empresa, trabalhando na identificação de necessidades e oferta de Produtos mais apropriados para atender o Cliente, além de trabalhar como um intermediário entre esses Clientes e a empresa, fazendo a ponte na resolução de problemas, e na negociação de Contratos e propostas.

· Gerenciar carteiras e construir Account Planning individualizado para cada um deles;

· Conhecer e criar relacionamento com toda estrutura organizacional de cada Cliente;

· Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita;

· Atuar de forma consultiva nos Clientes, visitando e identificando oportunidades de negócios e melhorias;

· Acompanhamento de projeto e Interface com as áreas internas;

· Aumentar o nível de satisfação dos Clientes;

· Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa;

· Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas;

· Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos;

· Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação dos Clientes;

· Acompanhar as tratativas de CAR/PDD de cada Cliente.

Requirements and skills

· Ter experiência na área Comercial no Segmento B2B, preferencialmente com Clientes TOP/Empresas;

· Ter larga experiencia com Produtos/Serviços de Telecom (Fixa, Móvel, TI);

· Carro com no máximo 10 anos de uso com seguro comercial.

Competências:

· Atitude de dono

· Orientação para o cliente

· Comunicação

· Liderança

· Autonomia

· Foco em resultados

· Negociação

· Postura profissional ética

· Inteligência emocional

· Resiliência

· Relacionamento Interpessoal

· Empatia

Desejável:

· Idioma inglês e espanhol

Additional information

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

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• Ter flexibilidade de horário;

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