Job Description

Objetivo : Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relación directa con clientes finales, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignados.

Administracion de cuentas:

Capacitación a la fuerza de ventas de los distribuidores, mayoristas y supermercados bajo su responsabilidad. Portavoz de KHC en cada uno de los eventos de clientes asignados. Comunicación y Control de los principales KPI, a nivel de fuerza de ventas (jefe de ventas, vendedores., Gerentes de sucursal y reponedores en supermercados). Relación comercial y ejecución a nivel de tienda (supermercados Regionales, mayoristas, etc) Conocimiento y rutinas con los top vendedores de cada distribuidor junto con salidas a la calle. Bajada a los equipos de venta de los planes promocionales e innovaciones. Comunicación y cumplimiento de metas por sala de ventas.

Ejecucion comercial:

Generación de leads y garantizar la conversión a través del distribuidor apropiado para la zona. Venta (generación de pedidos y sugeridos) para el grupo de tiendas sucursales de supermercados a jefes de sala y KAM KH. Implementación, y control del Material promocional a los clientes y los almacenes del área asignada. Directamente o a través del distribuidor asignado. Auditoria de ejecución a los supermercados de regionales, (DGMP y Trax). Implementación de planogramas por tienda Empuje de las exhibiciones adicionales por sala Monitoreo y Ajuste de inventarios en sala de ventas. Desarrollo de relaciones con Almacenes Gold para el área asignada.

Requerimientos:

Titulado en Ingeniería Comercial o civil industrial

5 años de experiencia en Ventas Calle, Trade Marketing Calle, Canal Tradicional u Horeca. Manteniendo relaciones con clientes directos (sup. Regionales, Mayoristas, Almacenes, TDC)

Poseer movilización propia

Inglés Intermedio (deseable)

Location(s)

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .