• Job Description

  Req#: 202304-109371

  The Position

  En 2025, Roche Diagnostics s’étendra à un nouveau domaine passionnant avec le lancement de notre solution de spectrométrie de masse cobas®i601.

  Afin de contribuer à la réussite de cette commercialisation, nous mettons en place un réseau d’experts en spectrométrie de masse clinique dans la région EMEA LATAM pour répondre aux besoins du marché à un stade précoce et stimuler notre le pipeline d’opportunités.

  Pour ce réseau, nous recrutons un Partenaire Client en France, couvrant la France, la Belgique et la Suisse Romande. Le Partenaire Client reportera au Commercialization Lead de cobas® i601.

  Les priorités du réseau comprennent:

  • Apporter une connaissance approfondie de la spectrométrie de masse clinique tout au long du processus de vente.

  • Prévente et développement commercial, en s'adressant à des clients cibles identifiés et en apportant un soutien actif aux appels d'offres.

  • Soutenir nos clients dans la sécurisation de leurs budgets d'investissement et la préparation de leurs appels d'offres permettant des contrats/placements dès leur lancement

  • Discussions sur le coût total de propriété avec les principales parties prenantes et les responsables

  • Agir en tant qu'ambassadeurs du cobas® i601 et de l'automatisation et de l'intégration de la spectrométrie de masse clinique dans le laboratoire principal.

  • Favoriser la gestion du changement avec les clients

  • Explorer les possibilités au-delà de la cible principale

  • Développer systématiquement la connaissance du marché de la spectrométrie de masse clinique

  • Préparer et réaliser la commercialisation en France, en Belgique et en Suisse Romande

  • Collaborer étroitement avec les pays de lancement de la vague 1 ainsi qu'avec l'équipe chargée du cycle de vie de la spectrométrie de masse.

  Vous serez chargé de:

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale pour cobas® i601 en étroite collaboration avec les filiales, en faisant de la spectrométrie de masse clinique une partie intégrante de la stratégie commerciale locale.

  • Assurer la communication appropriée avec les filiales représentées

  • Cartographie des clients et des prospects, y compris les principales parties prenantes et le potentiel commercial

  • Construire un pipeline d'opportunités / un plan de développement commercial

  • Favoriser les opportunités tout au long du processus de vente

  • Engagement continu avec les grands comptes

  • En tant que membre du réseau d'experts en spectrométrie de masse clinique, jouer le rôle de catalyseur pour éliminer les obstacles et aider le réseau à obtenir des succès commerciaux.

  Les autres éléments de votre boîte à outils:

  • La compréhension de la spectrométrie de masse clinique est indispensable, la compréhension des laboratoires cliniques de base est préférable.

  • Expérience de la vente avec un sens aigu des affaires et de l'orientation client.

  • Compétences en matière d'influence, de persuasion et de négociation

  • Esprit d'entreprise et de croissance : Adopter et appliquer les nouvelles méthodes de travail, être prêt à expérimenter et à apprendre, et conduire la transformation dans toute la région.

  • Réussite avérée dans la gestion d'initiatives stratégiques complexes et de projets interfonctionnels.

  • Capacité avérée à nouer, gérer et entretenir des relations et des réseaux avec d'excellentes compétences interpersonnelles, idéalement dans un environnement international et multiculturel.

  • Maîtrise du français et bonne maîtrise de l’anglais

  • Permis de conduire

  • Volonté de voyager 60 à 80 % du temps au niveau national et international

  État D'Esprit

  "We@RocheDiagnostics" est l'état d'esprit et la culture que nous souhaitons adopter en tant que collègues de Diagnostics pour contribuer à la réalisation de notre vision et à la mise en œuvre de notre stratégie.

  Les dimensions de We@RocheDiagnostics sont:

  • Nous sommes passionnés par nos clients et nos patients

  • Nous simplifions radicalement

  • Nous faisons confiance, collaborons et nous nous amusons

  • Nous sommes TOUS Lead

  • Nous expérimentons et apprenons

  Who we are

  At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

  Roche is an Equal Opportunity Employer.

• About the company

  606018 F. Hoffmann-La Roche AG is a Swiss multinational healthcare company that operates worldwide under two divisions: Pharmaceuticals and Diagnostics.

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