• Job Description

  Req#: 23014833

  Emerson est une société de technologie et d’ingénierie qui fournit des solutions innovantes pour l’industrie de process. Emerson est un leader mondial présent dans plus de 150 pays qui regroupe des marques reconnues dans l’automatisation et l’optimisation des procédés industriels : Syncade, Rosemount, Fisher, DeltaV, Micro Motion, Daniel, AMS Suite, Plant Web etc. L’entité France d’Emerson réalise 196M€ de CA.

  Au-delà des produits, les hommes et les femmes d’Emerson Automation Solutions s’engagent aux côtés des industriels dans tous les types de procédés et s’impliquent au quotidien dans les projets de toutes tailles. Etudes, ingénierie, gestion de projet, audit, conseil, maintenance… notre organisation mondiale a les capacités de gérer et réaliser des projets partout dans le monde et d’assurer localement les services appropriés. Vous découvrirez un environnement dynamique pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels.

  Dans le cadre de ses activités Emerson Automation Solutions recherche un(e): Responsable de développement commercial (BDM) Activités Analyse « Measurement Solutions »

  Poste en CDI à pourvoir dès que possible

  Lieu : France

  Le poste en bref :
  Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable de développement
  commercial - Activités Analyse « Measurement Solutions » au sein de l’équipe de ventes
  Développement et Solutions, et sous l’autorité du Responsable des ventes

  Le / la responsable de développement commercial (BDM) – Activités Analyse MSOL défini,
  soutient et met en œuvre de manière systématique des stratégies de croissance pour atteindre ou
  dépasser les objectifs d’entrée de commandes en France.

  Il/Elle se chargera du développement, de la promotion et de la vente de nos produits et solutions dans
  le monde de l’Analyse (Gaz, Liquide, Combustion, Feux & Gaz). Il / Elle identifiera et accomplira les
  premières étapes d’approche pour le développement de la gamme sur de nouveaux marchés et
  accompagnera les vendeurs pour organiser et structurer les réponses aux différents Appels d’Offre
  reçus sur leurs segments respectifs.

  Il/Elle étudiera le marché Français et sera force de proposition pour l’orientation vers de nouveaux
  marchés et/ou canaux de vente

  Les responsabilités clés du rôle :
  • Identifier et qualifier les opportunités liées aux demandes de prix reçues ou identifiées par les
  vendeurs sur leur segment de marché.
  • Piloter et suivre les réponses aux appels d’offres au travers de l’outil CRM en collaboration avec les
  ingénieurs commerciaux et l’équipe Solutions Vente MSol.
  • Promouvoir l’ensemble de notre portefeuille produits et solutions sur les sites des clients en
  collaboration avec les responsables de comptes MSOL (Measurement SOLutions)
  ✓ Identifier les opportunités de contrats de services (LTSA) permettant la gestion de la base
  installée afin de gérer l’obsolescence de matériel et le maintien en condition opérationnel des
  équipements demandant une maintenance (Wireless, RTG, Analyseurs...) avec le/la
  Responsable Développement Commercial (BDM) activité Services de MSOL
  • Accompagner les ingénieurs commerciaux régionaux pour concrétiser des commandes ou mener
  directement les négociations selon les cas pour les offres de Services
  • Etudier le/les scénarios(s) de passation de commande pour garantir la bonne transmission des
  informations aux opérations lors des réunions de lancement de commande « (Kick Off meeting ») afin
  d’assurer leur parfaite exécution
  • Entretenir la coopération entre les opérations et les ingénieurs commerciaux régionaux afin
  d'optimiser le suivi des prestations de services réalisées.
  • Collaborer avec l’ensemble des entités liées à l’analyse dans l’unité d’affaire MSOL (France,
  Europe,…)
  • Faire une analyse du marché Français et faire un plan d’action commercial tant sur les actions
  individuelles que collectives
  • Visiter activement (Seul ou avec les équipes de ventes terrain) les clients pour promouvoir les
  solutions d’Analyse et ainsi en convertir de nouveaux.
  • Assister les équipes de vente sur le terrain, en recherche de projets, de gestion de l'industrie et des
  comptes, ainsi que le service administration des ventes lors de la prise de commande (visites de
  clients, présentations, etc.).
  • Assurer une présence active sur les réseaux sociaux professionnels en accord avec la charte
  Marketing Emerson.
  • Etablir et reporter par période fiscale (mensuellement) une prévision des entrées de commandes
  effectives par rapport à l’objectif.
  • Intervenir en tant que facilitateur(trice) dans les contextes de litiges avec un client.

  Votre profil :
  • Titulaire d’une formation dans un domaine pertinent d'ingénierie / commerce, vous avez au
  moins 5 années d’expérience professionnelle dans l'industrie des procédés,
  • Vous êtes disposé et capable de voyager fréquemment sur le territoire national (estimation>
  50%)
  • Votre esprit d'initiative et votre relationnel client vous donnent un réel sens du service client,
  tourné autour de notre objectif de ventes
  • Vos capacités d’organisation et vos talents de négociation permettront un niveau optimum de
  visibilité et de suivi des opportunités commerciales
  • Votre communication est impeccable. Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles.

  Why Emerson? Pourquoi nous choisir ?
  Rejoindre les équipes d’un leader global reconnu dans le domaine du contrôle de procédés industriels
  et contribuer aux nombreuses transformations en cours, opportunités certaines de développement
  professionnel.
  Notre programme d'intégration utilise une approche d'apprentissage mixte pour vous permettre d'être
  opérationnel le plus rapidement possible.

  
  Notre initiative mondiale Women Impact Network vous donne l'occasion d'entrer en contact avec des
  pairs locaux qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l'inclusion ainsi que
  l'éducation précoce aux STEM, et de bénéficier d'un développement professionnel pour accéder à des
  opportunités de leadership. Nous nous engageons également à maintenir un partenariat avec la Society
  of Women Engineers (SWE).

  Notre culture d'entreprise inclusive célèbre les perspectives uniques, la diversité des idées et
  l'innovation exceptionnelle qui se manifestent lorsque nous cherchons activement à recruter et à former
  les membres les plus brillants de l'équipe, quelle que soit leur origine. Ces points de vue uniques
  favorisent l'émergence d'une pensée nouvelle et de nouvelles idées, garantissant ainsi notre réussite
  future.

  Nous veillerons à ce que les personnes handicapées bénéficient d'aménagements raisonnables pour
  participer à la procédure de demande d'emploi ou d'entretien, accomplir les fonctions essentielles du
  poste et bénéficier des autres avantages et privilèges liés à l'emploi.

  
  Pour postuler :
  Dirigez-vous sur Oracle HCM
  https://hdjq.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/hcm/vp/opportunitymarketplace/sear
  ch?optyType=JOB
  Numéro de l’offre: 23014833
  Pour plus d’information n’hésitez pas à contacter :
  Sorya Luka – sorya.luka@emerson.com – Responsable Ressources Humaines
  Stephane Grosselin – stephane.grosselint@emerson.com– Responsable des ventes Développement
  et Solutions

• About the company

  Emerson Electric Co. is an American multinational corporation headquartered in Ferguson, Missouri, United States.

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