• Job Description

  Req#: 92808

  Vin brase lajwa nan lavi chak Ayisyen!
  Location: Port-au-Prince
  Department: Commerce
  Sub Function: Commerce - Sales - Functional Management
  Type of Contract: Permanent

  RESPONSABILITÉS LIÉES A TOUS LES EMPLOYÉS DE LA BRANA

  • Travailler activement à la réalisation des objectifs de la Brana et de Heineken.
  • Travailler conformément aux principes, comportements et valeurs fondamentales de la Brana et de Heineken.
  • Entretenir l’espace de travail et les outils dans de bonnes conditions.
  • Se conformer aux règlements et standards de la Brana en matière de safety, de sécurité alimentaire, de sécurité et d’hygiène industrielle.
  • Accomplir d’autres tâches assignées par le superviseur.

  SOMMAIRE DU POSTE

  Le Regional Sales Manager est responsable de toutes les activités de vente dans sa région couverte.

  Sécurité 360 degrés pour tous les employés de vente de sa région.

  Permettre la performance des représentants de ventes et de l'équipe de vente sous sa direction grâce au coaching et au soutien.

  Il est également responsable :

  • Du livrable de l’objectif de volume de sa région par l'intermédiaire des distributeurs,
  • De l’objectif des normes d'exécution PICOS par l'intermédiaire des représentants de vente dans la région,
  • De soutenir les activités de marketing commercial et les activations NPI.
  • Du développement de l'équipe, de la satisfaction des clients et des consommateurs.

  Il est responsable de tous les actifs et équipements de l'entreprise de sa Région.

  Son champ d'activité varie en fonction de la taille de sa couverture et du poids de sa région dans le volume global des ventes de l'entreprise, qui est susceptible de changer chaque année.

  LE REGIONAL SALES MANAGER DOIT RÉSIDER DANS SA ZONE DE VENTE

  RESPONSABILITÉS ET TACHES PRINCIPALES LIEES AU POSTE

  RESPONSABILITÉ DE L’ENTREPRISE

  • Participer de manière proactive au Top 70 et autres projets afin de promouvoir la stratégie de l’entreprise
  • Projets accélérés de la compagnie– Evergreen (le cas échéant)
  • Collaborer avec d’autres départements

  SAFETY

  • S’assurer que les normes de safety sont appliquées par toute l’équipe
  • Assurer la conformité en matière de sécurité routière au sein de l’équipe de vente (limite de vitesse, RCFA, etc.)
  • Rapport d’accidents

  STRATÉGIE

  • Maintenir la stratégie de vente alignée à la stratégie globale de marketing de nos marques.
  • Identifier de nouvelles opportunités d’affaires à partir de nos activités directes et indirectes
  • Développer un plan stratégique annuel de ventes sur le terrain pour l'équipe, en équilibrant les besoins en ressources afin de maximiser les opportunités et les retours sur l’investissement attendus en fonction de l'objectif.
  • Influencer et négocier la vente de nos marques aux consommateurs et aux acheteurs en utilisant les principes Excellent Outlet Execution.
  • S'assurer que les PICOS spécifiques au canal soient effectivement exécutés et ancrés dans le canal .

  LEADERSHIP D’ÉQUIPE

  • Motiver et diriger une équipe diversifiée et présente, avec de solides compétences en matière de planification et d’organisation et une pensée agile.
  • Délimitation de la zone de vente en territoires en tenant compte de la priorité des points de vente.
  • Veiller à ce que chaque membre de l’équipe dispose des moyens nécessaires pour les appels.
  • Créer un environnement qui favorise véritablement un rendement élevé grâce à une gestion efficace de la performance, au développement et à la planification des talents et au recrutement de qualité qui est conforme au plan de ‘’On Trade’’ des employés et à l’agenda d’Inclusion & Diversité de l’entreprise.
  • Orienter les membres de l’équipe vers l’objectif de la zone de vente afin de favoriser et d’atteindre les objectifs de la Brana dans les délais impartis, avec des objectifs spécifiques.
  • Fournir un leadership inspirant aux managers de vente, porter attention à leurs besoins de développement et fournir un coaching régulier pour développer un personnel compétent et productif ainsi qu’une exécution efficace dans le commerce
  • Vérification hebdomadaire dans les points de ventes de la zone couverte
  • Assurer le développement des compétences de son équipe par le biais de formations en ligne ou programmées
  • Être en mesure de travailler avec les parties prenantes internes telles que le Service à la clientèle, la Logistique, la Planification, la Production du Trade Marketing et le Marketing, afin d’élaborer une stratégie de mise au point qui appuie le développement de la relation client et crée la façon la plus efficace de gérer les opportunités et les problèmes opérationnels et de marketing
  • Être capable d’aider nos distributeurs à travers des rôles de développement d’affaires avec nous, à partir de son département
  • Faire une évaluation mi-annuelle et une évaluation de fin d’année conformément aux lignes directrices et aux politiques des Ressources Humaines

  GESTION DES DISTRIBUTEURS

  • Gestion des distributeurs dans la zone de vente assignée
  • Responsable du développement des distributeurs

  • Entreposage
  • Ventes et redistribution (VSM et distribution directe)
  • Numérisation : DMS, ib2b et tout autre outil numérique pour soutenir les distributeurs
  • Plan de succession actif de l’entreprise

  • Attribuer un objectif de volume consenti à chaque distributeur en fonction de leur contribution, du potentiel du marché à l’échelle de la marque, de la gamme d’UGS mois par mois chaque année.
  • Grâce à la planification et aux anticipations d’un plan de prévision mobile sur 18 mois, des prévisions mensuelles aux fins de la planification de la demande au siège social des ventes
  • S’assurer que les commandes sont créées à temps quotidiennement par le service à la clientèle
  • Livraison : Assurer le suivi des commandes pour une livraison rapide afin d’obtenir un bon délai d’exécution. Veiller également au déchargement et au chargement rapides avec les bonnes bouteilles vides
  • Gestion des stocks : Pour assurer une situation saine des stocks. Évitez les ruptures de stock de toute marque/ UGS. Éviter La détérioration du produit grâce à une surveillance constante et à la production de rapports quotidiens et hebdomadaires sur la mise à jour et la fraîcheur au siège social des Ventes . S’assurer que le principe de gestion des stocks premier entré-premier sorti est respecté
  • Conduire l'épuisement aux détaillants/grossistes
  • Finances : Assurer le suivi des factures
  • Conseil : Il est consultant auprès du distributeur. Il conseille sur les meilleures pratiques commerciales

  GESTION DE DÉTAIL

  • Garantir la disponibilité de nos marques/UGS dans les points de vente prioritaires et non prioritaires grâce à une supervision et un développement actif du manager régional de vente, des responsables de ventes, et des vendeurs
  • Favoriser l’abordabilité dans tous ces points de vente. Veiller à ce que les marques BRANA/UGS soient vendues aux prix recommandés et dans un point de vente haut de gamme sans que les nôtres ne soient pas placées au-dessus des marques concurrentes
  • Service de qualité parfaite : Assurez-vous que les marques BRANA/UGS sont vendus à la bonne qualité (température). Nos réfrigérateurs fonctionnent et sont utilisés strictement pour vendre uniquement nos marques/UGS. Évacuer et traiter les réclamations de produit du commerce.
  • Touch Point : S'assurer que notre visibilité dans le commerce est en parfait état. Assurer une position dominante dans le commerce. Que cela soit exécuté parfaitement en ligne avec la stratégie de Brana Channel.
  • Promotions :

  • Initier l’activité de promotion au moyen de propositions (briefs) jusqu’à l’approbation, à l’exécution finale et aux rétroactions.
  • Exécuter des initiatives promotionnelles nationales (ATL et BTL) et donner des commentaires de manière appropriée
  • Organiser une séance d'information commerciale pour les détaillants afin d'aborder des problèmes clés. Effectuez également le lancement d'un nouveau produit ou le relancement d'une marque/SKU dans l'espace de vente au fur et à mesure.

  • Superviser les activités des promoteurs clés et celles des techniciens de réfrigérateurs dans le commerce. Des commentaires réguliers au manager régional du trade marketing sont attendus.
  • Infrastructure commerciale : maintenir une base de données de notre énorme infrastructure (réfrigérateurs, enseignes lumineuses extérieures et intérieures, bannières, ABS, chaises et tables, verres, plateaux, ouvre-bouteilles, etc.). Assurez-vous que la population est intacte et que les mouvements dans et autour de la zone de vente sont surveillés et signalés.

  CROISSANCE DES VOLUMES ET PERFORMANCES

  • Couvre une géographie variée avec pour rôle de développer l'empreinte de notre marque et les ventes dans un large éventail de types de points de vente et à travers différentes voies de commercialisation.
  • Définir l’objectif pour les distributeurs dans la région ainsi que le volume de performance + Mix
  • Objectif et performances d'exécution des ventes
  • Satisfaction client – qualité des produits, remplissages courts, produits manquants, etc.
  • Responsable de la fonctionnalité de tous les container bars de Brana, des autres actifs et équipements de l'entreprise, et de toute autre initiative pouvant être introduite dans sa zone de couverture

  RÉDUCTION DES COÛTS

  • Être capable de gérer efficacement tous les actifs (matériels POS, équipements…) à sa disposition

  QUALIFICATIONS REQUISES POUR LE POSTE

  Formation/Expérience (Indispensable)

  Minimum 3 ans d'expérience dans la vente : Ventes sur le terrain/Opérations de vente/Soutien aux ventes

  Une expérience en tant que gestionnaire de ligne avec des compétences en gestion des hommes est un avantage

  Posséder un état d'esprit naturellement constructif mais stimulant avec une capacité assurée à influencer les autres

  Bonne connaissance des opérations de vente

  Capacité de collecter et d'analyser des données, d'évaluer des informations et d'appliquer un jugement logique

  Éducation

  Diplôme ou licence en Statistiques, Marketing, Sciences informatique, Administration des affaires ou un diplôme en sciences sociales connexes.

  Langues (Indispensable)

  Bonne maitrise du français

  Bonne maitrise de l’anglais

  Compétences managériales (Indispensable)

  Intégrité

  Apprentissage appliqué

  Gestion de l’empathie

  Flexibilité

  Personnalité extravertie

  "Embrasser et célébrer la diversité est au cœur de l'objectif de HEINEKEN, qui consiste à "brasser la joie d'un véritable ensemble pour inspirer un monde meilleur". Nous sommes convaincus que des personnes aussi diverses que nos brassins - y compris, mais sans s'y limiter, le sexe, l'origine ethnique, l'âge, l'orientation sexuelle, les convictions religieuses, la nationalité, l'origine sociale, le handicap, l'état de santé et le mode de pensée - enrichissent nos vies et renforcent notre entreprise. Nous accueillons et examinons les candidatures de tous les candidats qualifiés, car nous défendons une culture d'appartenance qui offre des opportunités justes et égales pour tous".

  At BRANA, we seek to "Brew a Better Haiti", guided by the values of the HEINEKEN family: Passion for Quality, Enjoyment of Life, Respect for People and the Planet. If you are looking for an employer who values curiosity and thirst for knowledge, visionary colleagues and a multicultural environment, join us! http://www.brana.ht

• About the company

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