• Job Description

  Req#: R-154170

  ■ 職務内容 / Job Description

  
  SFCE（Sales Force & Channel Excellence）は、医療関係者にアストラゼネカの製品情報を効果的に提供するために、営業組織における生産性向上の責務を負っています。

  期待される主な役割と成果物:
  ・ 営業組織体制、MR数、担当テリトリーの設計
  市場環境、競合動向、自社のリソースを鑑み、最適な営業組織体制、MR数ならびにその配置に関する分析と立案を行います

  ・ セグメンテーション＆ターゲティング
  医師のポテンシャルやチャンネル嗜好性に基づいた最適なターゲティングとそれに伴うCall、Detailing planの提案ならびにその運用の支援を行います

  ・ KPI目標値設定およびパフォーマンスのモニタリング
  KPIの設定とその進行状況のモニタリングを行います

  ・ ボーナスプランの設計
  成果と活動が適正に評価されるような評価スキームを設計します

  
  
  SFEの一員として、営業組織の今後の戦略と方向性を決める重要なプロジェクトをサポートします。
  BU内でMarketingやNSDおよび営業部門に対し各種分析や戦略的立案と提案をすることにより、営業目標達成のための重要な役割を担います。

  主な役割としては、以下のようなものがあります：
  ・ セグメントおよびターゲット設定、KPI目標値設定、ボーナスプラン設計などのセールスフォースプランニングの実施
  ・ ビジネスの意思決定をサポートするためのデータ加工や分析
  ・ ビジネス上の課題や改善点を特定するための定性的・定量的分析、および分析に基づいた提案
  ・ シニアリーダーへの提案（プレゼンテーション）および結論に至るまでのファシリテーション
  ・ 各製品のクロスファンクションチームに、SFCE代表として参加
  ・ 営業マネージャーとコミュニケーションを測り、協同することによってセールスプラン推進のサポートを実施

  ■ 応募資格（経験、資格等）/ Qualification (Experience & Skill etc.)

  【経験 / Experience】

  ＜必須 / Mandatory＞

  ・経営コンサルティング経験（2年以上）or 製薬企業経験（3年以上）
  ・Current or prior experience as management consultant, sales force planning manager, brand manager, brand research analyst, brand forecasting analyst, or similar relevant experience
  ・Proven track record of success in current position

  【資格 / License】

  ＜必須 / Mandatory＞

  ・学士

  【能力 / Skill-set】

  ＜必須 / Mandatory＞

  ・戦略的思考： 内部環境および外部環境から長期的な全社戦略を捉える能力

  ・データマネジメント・分析スキル： 精度の高い分析を行うためのデータマネジメントの能力。定量的な分析を行う能力

  ・提案力： 定量的かつ定性的な分析に基づいた根拠ある立案と提案を行う能力

  ・プロジェクトマネジメント： プロジェクトを推進するためのプランニング作成およびスケジュール管理能力

  ・プレゼンテーション・ネゴシエーションスキル： ステークホルダーへの提案と合意形成能力

  ・エクセルおよびパワーポイントスキル

  【語学 / Language】

  ＜必須 / Mandatory＞

  ・日本語：流暢

  ＜歓迎 / Nice to have＞

  ・英語：日常会話レベル

  【キャリアレベル / Career Level】

  E

  【勤務地 / Work Location】

  Osaka or Tokyo

  Date Posted

  21-4月-2023

  Closing Date

  30-9月-2023

  AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.

• About the company

  AstraZeneca PLC is a British-Swedish multinational pharmaceutical and biopharmaceutical company with its global headquarters in Cambridge, England.

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