Descripción del empleo

Facturar/vender $22.500.000 COP mensual en las soluciones de Datacredito Experian, mediante la gestión comercial con las pequeñas y medianas empresas PYMES en Colombia. Asegurando el cumplimiento de la meta de venta establecida por medio del seguimiento oportuno y continuo a los clientes, la exposición de la oferta de valor y los beneficios de cada solución garantizando un cierre efectivo de la venta.

Requisitos

Educacion:

Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de ultimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines

Experiencia:

· Experiencia 2-3 años de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B

· Experiencia en venta de empresas de tecnologia (deseable)

· Manejo de CRM (Sap, salesforce)

Conocimientos técnicos requeridos:

· Venta consultiva: Capacidad de persuasión para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas, que generen información relevante para el proceso de venta.

· Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decision final de compra

· Servicios postventa, tele mercadeó, ventas telefónicas, presenciales y mantenimiento de clientes persona jurídic

· Conocimiento ofimatica

Información adicional

·

· Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 17.000.000) en clientes nuevo

· Ingresar toda la gestion de contactabilidad en el CMR Salesforce con el fin de hacer seguimiento al KPis de 35 llamadas diarias

· Agendar 2 citas diarias de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo

· Tener un mínimo de 15 llamadas efectivas

· No gestionar ningún prospecto que no se encuentre asignado a su gestión en Salesforce. Si gestiona no ser incluido dentro de sus indicadores hasta que este sea incluido.

· Preparar la propuesta comercial a enviar al cliente después de tener la primera cita usando el material autorizado para esta.

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