• Job Description

  Req#: 9322

  En Ontex facilitamos el día a día a través de varias generaciones. En todo el mundo, nuestros 5.500 compañeros se enorgullecen de su trabajo, guiados por nuestros valores: pasión, fiabilidad, integridad, enfoque a resultados y todos como un equipo. Cada día desarrollan, producen y distribuyen productos asequibles y sostenibles para el cuidado personal de bebés, mujeres y adultos.

  Como proveedor internacional líder de soluciones de higiene personal para marcas minoristas y socios sanitarios, fundado en Bélgica en 1979 y cotizado en Euronext Bruselas, creemos que la innovación debe ser accesible para todos.

  Para seguir estando «Here for you», buscamos un Regional Sales Manager para unirse a nuestro equipo Ventas.

  Propósito del Puesto:
  Gestionar la fuerza de ventas regional, con un enfoque estratégico en el crecimiento de ingresos y desarrollo sostenible del negocio. Asegurar que los recursos se asignen de forma adecuada a cada grupo de clientes y canal.

  Responsabilidades Principales:

  • Liderar y gestionar todos los aspectos del equipo de Account Managers: reclutamiento, formación, mentoría, coaching y desarrollo continuo.

  • Asegurar una adecuada asignación de recursos por grupo de clientes a nivel regional.

  • Implementar programas de excelencia comercial.

  • Fortalecer relaciones clave con clientes estratégicos regionales.

  • Gestionar correctamente los gastos comerciales regionales.

  • Supervisar y analizar indicadores clave de rendimiento (KPI): visitas diarias, visitas por cliente, tasa de conversión de prospectos, entre otros.

  • Fomentar un ambiente de trabajo armonioso, motivar al equipo y promover su alto desempeño.

  • Asegurar la correcta aplicación de políticas y procedimientos de la compañía en la unidad de negocio.

  • Monitorizar actividades de proyectos garantizando su finalización dentro de los plazos y presupuestos establecidos.

  • Desarrollar relaciones a largo plazo con actores clave dentro de los principales clientes regionales.

  • Informar periódicamente a la dirección sobre la actividad territorial y condiciones del mercado.

  • Apoyar la integración e inducción de nuevos empleados.

  • Colaborar proactivamente con otros departamentos a nivel nacional e internacional compartiendo buenas prácticas.

  Requisitos del Puesto:

  Formación Académica:

  • Título universitario en Administración de Empresas, Economía o formación equivalente por experiencia.

  Experiencia Profesional:

  • Mínimo 5 años de experiencia en ventas.

  • Experiencia demostrada en gestión directa e indirecta de equipos.

  • Conocimiento del componente comercial de una cuenta de resultados (P&L).

  • Experiencia en mercados de distribución y licitaciones públicas en España.

  • Nivel intermedio-avanzado de inglés.

  Competencias Clave:

  • Excelentes habilidades interpersonales y de liderazgo.

  • Capacidad para motivar, dirigir y desarrollar equipos.

  • Fuertes habilidades comerciales, de negociación y construcción de relaciones.

  • Orientación a resultados y pensamiento estratégico.

  • Perfil organizado y orientado a procesos.

  • Dominio de herramientas informáticas (Microsoft Office y CRM).

  Desafíos del Puesto:

  • Complejidad multicanal y diferentes rutas al mercado.

  • Gestión matricial del equipo.

  • Enfoque estratégico en negocios directos e indirectos en crecimiento.

  • Optimización de la colaboración con distribuidores.

  • Excelencia en ventas como estándar.

  • Incremento continuo de ventas y rentabilidad.

  • Adaptación táctica ante cambios constantes del mercado.

  Si te apasiona el puesto y crees que encajarías a la perfección, nos encantaría conocerte. Damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes para garantizar un proceso de selección justo y transparente. Si tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto con nuestro departamento de RRHH en marcos.llanas@ontexglobal.com.

  Here for you.

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