Company: Ultra Intelligence & Communications

Provide Decision Advantage to Mission Partners Around the World

Join us in our mission to provide the world's military members with the latest, most customizable solutions and capabilities, enabling mission success anywhere around the globe. At Ultra Intelligence and Communications (I&C), we provide critical, tactical capabilities to enhance and accelerate decision-making in the most challenging environments. By joining us, you will experience unrivaled opportunities for growth and innovation and be a part of a dynamic and diverse team that pushes boundaries and drives meaningful change in intelligence and communications.

Communications Business

By joining the Communications Business within Ultra I&C, your unique talents will be pivotal in shaping global communication for our dedicated warfighters. Your contributions will create cutting-edge solutions that enable precise, timely, and secure exchange of voice, video, and data communications for military applications. These advancements leverage high-capacity tactical radio, advanced waveforms, and state-of-the-art satellite communications technology.

Rôle

Rapportant au Président de l'Unité commerciale des communications d'Ultra I&C (BU), ce poste hautement stratégique sera responsable de l'exécution du plan stratégique de l’unité commerciale Communications et de l'atteinte des objectifs cruciaux de développement commercial et de vente.

Portée

Le Vice-président, Développement des affaires sera responsable du développement, de l'amélioration et de l'atteinte des objectifs à court et à long terme en soutien aux objectifs de croissance de l’unité commerciale Communications, axés principalement sur les segments de marché du Département de la Défense des États-Unis. La personne occupant ce poste utilisera sa compréhension approfondie des postes budgétaires de la défense pertinents, des principaux influenceurs, des technologies, des tendances d'achat et des perspectives de dépenses pour sourcer et informer les poursuites clés, établir des initiatives stratégiques de développement commercial et établir des perspectives à long terme pour le développement technologique et les acquisitions potentielles. Le poste informera les décisions clés d'aller ou de ne pas aller à la fois au niveau opérationnel et stratégique et coordonnera les initiatives de développement commercial entre le siège social et d'autres unités commerciales stratégiques.

Le candidat idéal agira avec intégrité et répondra aux normes éthiques les plus élevées. Ce leader aura de l'expérience dans la modélisation de la croissance personnelle et du développement continu, en construisant un environnement inclusif qui attire, retient et inspire une équipe performante.

Connaissance spécifique du domaine souhaitée

• Connaissance approfondie des missions du Département de la Défense des États-Unis à travers les services (Armée, Marine, Armée de l'Air, Marines, Force Spatiale), les commandements de combat géographiques clés (par exemple, EUCOM, INDOPACOM, SPACECOM) et fonctionnels (par exemple, SOCOM, CYBEROM), ainsi que des principales entités du OSD (R&E, DARPA, SCO, SDA)
• Connaissance des domaines de capacité stratégique avec une attention particulière aux ventes de produits et de solutions dans les communications tactiques, les solutions radio en réseau, les formes d'onde avancées, et les solutions SATCOM et Troposcatter au-delà de la ligne de vue (BLOS).
• Connaissance pratique des principales initiatives en matière de communications et de réseaux de défense, notamment le commandement et le contrôle interarmées dans tous les domaines (JADC2), l'unification de l'espace de combat et le futur espace de combat numérique connecté, l'unification du réseau au niveau tactique supérieur, la réduction du SWAP et l'augmentation de la mobilité, ainsi que l'application de l'IA/ML pour garantir la capacité de survie et la facilité d'utilisation.
• Connaissance des processus et méthodologies d'acquisition du Département de la Défense des États-Unis, y compris tous les chemins d'acquisition traditionnels (par exemple, capacité urgente, prototypage/production rapide, capacité majeure, et service) et non traditionnels (par exemple, OTAs, BAAs, etc.).

Responsabilités clés

En tant que leader développeur d'affaires essentiel, le candidat retenu devrait avoir une expérience profonde et démontrée dans la croissance des revenus et l'augmentation de la part de marché. Ils devraient être capables de développer, d'améliorer et d'exécuter des plans stratégiques qui s'alignent sur les objectifs globaux d'Ultra I&C et de l’unité commerciale Communications. Ils devraient avoir une compréhension solide à la fois des produits et services de l'entreprise, ainsi que du paysage concurrentiel. Ils doivent posséder une combinaison de diverses qualités de leadership, telles que la créativité, la motivation, la vision et l'empathie, tout en étant capables de s'adapter aux besoins de différentes situations, en utilisant leur ensemble diversifié de compétences en leadership pour atteindre leurs objectifs. Les candidats doivent avoir l'intégrité, la conscience de soi, le courage, le respect, l'empathie et la gratitude comme attributs de leadership de base. Ils doivent démontrer une agilité d'apprentissage et exercer leur influence tout en communiquant et en déléguant efficacement. D'autres responsabilités spécifiques comprennent :

• Comprendre, améliorer et mettre en œuvre des plans stratégiques et opérationnels annuels et d'entreprise pour atteindre les objectifs de croissance et les indicateurs de performance à travers le portefeuille de Communications
• Diriger le développement et l'exécution d'initiatives de développement commercial aux États-Unis pour promouvoir les offres de produits et solutions sur les marchés clés et développer la position d'Ultra I&C dans les missions client clés
• Servir d'expert et de leader "joueur-entraîneur" sur l'ensemble du cycle de vie du développement commercial, de l'identification des opportunités, de la qualification, du développement de la solution et de la soumission. Servir de leader d'opinion et de coach pour les membres de l'équipe pour les poursuites majeures, en développant et en dirigeant un processus de revue compétitive en plusieurs étapes et en encourageant la mise en œuvre du cycle de vie du développement commercial d'Ultra I&C et des meilleures pratiques de l'industrie.
• Modéliser la croissance personnelle et le développement continu, en construisant un environnement inclusif qui attire, retient et inspire une équipe performante.
• Diriger la recherche, la sensibilisation et les perspectives initiales des poursuites à moyen et long terme pour les clients du DOD américain, déterminant le paysage concurrentiel, la coordination des initiatives interentreprises et l'alignement avec les initiatives stratégiques de la BU.
• Comprendre et représenter les relations clés du "cercle d'influence" pour le Département de la Défense, le gouvernement et les agences pour les principales campagnes de développement commercial et communiquer ces relations de manière significative pour informer le développement des poursuites pour la SBU.
• Servir comme l'un des contacts principaux de la BU Communications pour les engagements majeurs avec les clients gouvernementaux liés au développement de l'influence et à la sensibilisation des offres d'Ultra I&C avec les principales organisations de défense, y compris la direction de l'innovation.
• Jouer un rôle clé dans le développement et l'amélioration du plan stratégique de la BU, fournissant une vue complète du marché des missions client clés, des positions concurrentielles et des développements futurs pour informer les initiatives stratégiques de la SBU.
• Fournir des informations clés sur l'intelligence économique aux équipes technologiques pour s'assurer que les feuilles de route technologiques sont alignées sur les missions client.
• Participer activement à la recherche, au développement et à l'exécution des cibles et objectifs stratégiques de fusions et acquisitions.
• Soutenir la mise en œuvre, l'utilisation et l'application du CRM pour soutenir le développement commercial, la prévision et les perspectives de poursuite pour nourrir à la fois les initiatives financières et stratégiques.

Exigences du rôle

• Expertise en matière de vente de produits et de développement commercial de solutions ; développement de nouvelles affaires pour une organisation ; et gestion d'un processus de développement commercial de la prospection au développement de la solution jusqu'à l'offre/gain.
• Exposition à la planification d'actions stratégiques et au développement d'initiatives commerciales stratégiques pour capturer des parts de marché.
• Histoire de construction de relations internes et externes et utilisation de méthodes éprouvées pour développer une stratégie commerciale.
• Compétences exceptionnelles en négociation.
• Expérience avec les décisions d'offre/pas d'offre et/ou d'investissement.
• Techniquement compétent ; connaissance pratique des communications tactiques, du réseau radio, du SATCOM et des formes d'onde.
• Expérience de travail avec les principaux titulaires, les partenaires industriels et les agences de défense et les bureaux de programme.

Qualifications / compétences requises

• Baccalauréat en technologie ou en gestion des affaires ; diplôme avancé/Master un plus
• Plus de 10 ans d'expérience dans le domaine du développement commercial pour le DOD américain avec une expérience en gestion des ventes
• Une expérience en gestion de programmes du DoD américain est un plus
• Une compréhension approfondie des opérations et des organisations de défense, des budgets et des tendances du marché
• Des relations existantes dans les principaux bureaux de programmes gouvernementaux pour le renseignement et les communications
• Un style sortant et collaboratif habitué à travailler à différents niveaux des organisations
• Maîtrise des compétences de réflexion critique avec un jugement solide et une forte initiative
• Un joueur d'équipe avec des compétences en communication et en relations interpersonnelles affinées
• Maîtrise des compétences en relation client
• Capable de travailler sous pression avec une attitude positive et de prioriser en toute confiance
• Habilitation SECRET requise ; TOP SECRET souhaité

----

Role Purpose

Reporting to the President of Ultra I&C’s Communications Business Unit (BU), this highly strategic position will be responsible for executing the Communications BU strategic plan and achieving critical business development and sales goals.

Scope

The VP Business Development will be responsible for developing, enhancing, and achieving the near- and long- term goals in support of the Communications BU’s growth objectives focused primarily on the U.S. Department of Defense market segments. The individual in this position will use his/her thorough understanding of relevant defense budget line items, key influencers, technology, purchasing trends, and spending outlooks to source and inform key pursuits, to establish strategic initiatives for business development and to establish long term outlooks for technology development and potential acquisitions. The position will inform key go/no go decisions at both the operational and strategic business level and coordinate business development initiatives across head office and other strategic business units.

The ideal candidate will act with integrity and meet the highest ethical standards. This leader will be experienced in modeling personal growth and continuous development, building an inclusive environment that attracts, retains, and inspires a high-performing team.

Specific Domain Knowledge Desired

• Deep knowledge of US DOD missions across services (Army, Navy, Air Force, Marines, Space Force), key geographic (e.g. EUCOM, INDOPACOM, SPACECOM) and functional (e.g., SOCOM, CYBEROM) Combatant Commands (CCMDs), as well as key OSD entities (R&E, DARPA, SCO, SDA)
• Knowledge of strategic capability areas with special emphasis in product and solution sales in tactical communications, networked radio solutions, advanced waveforms, and beyond-line-of-sight (BLOS) SATCOM and Troposcatter solutions.
• Working knowledge of major defense communications and networking initiatives including Joint All Domain Command & Control (JADC2), unifying the battlespace and the future connected digital battlespace, unifying the network through the upper tactical tier, reducing SWAP and increasing mobility, and applying AI/ML to ensure survivability and ease-of-use
• Knowledge of US DoD procurement processes and methodologies including all traditional (e.g., urgent capability, rapid prototyping/fielding, major capability, and service) and non-traditional (e.g., OTAs, BAAs, etc.) acquisition pathways.

Key responsibilities

As a critical business developer leader, the successful candidate should have deep and demonstrated experience in driving revenue growth and increasing market share. They should be able to develop, enhance, and execute strategic plans that align with Ultra I&C’s and Communications BU’s overall goals. They should have strong understanding of the both the company’s products and services, as well as the competitive landscape. Must possess a combination of various leadership qualities, such as creativity, motivation, vision, and empathy, while being able to adapt to the needs of different situations, employing their diverse set of leadership skills in order to achieve their goals. Candidates must have integrity, self-awareness, courage, respect, empathy, and gratitude as core leadership attributes. Must demonstrate learning agility and flex their influence while communicating and delegating effectively. Other specific responsibilities include:

• Understand, enhance, and implement enterprise and business unit strategic and annual operational plans to achieve growth objectives and metrics across Communications portfolio
• Lead the development and execution of US business development initiatives to drive the products and solution offerings into key markets and grow the Ultra I&C position in key customer missions
• Serve as SME and “player-coach” leader across full business development lifecycle from opportunity identification, qualification, capture/solution development, and proposal development. Serve as thought leader and coach to members of the team for major pursuits, developing and leading a staged competitive review process and encouraging implementation of Ultra I&C business development lifecycle and industry best practices.
• Model personal growth and continuous development, building an inclusive environment that attracts, retains, and inspires a high-performing team.
• Lead sourcing, awareness, and initial outlook of mid and long-range pursuits for US DOD customers, determining competitive landscape, coordination of cross-business initiatives and alignment with BU strategic initiatives
• Understand and represent key “circle of influence” relationships for DoD, government and agency representation for top BD campaigns and communicate these relationships in a meaningful way to inform pursuit development for the SBU
• Serve as one of the key Communications BU contacts for major government customer engagements related to developing influence and awareness of Ultra I&C offerings with leading defense organizations, including leading innovation directorates
• Play a key role in the development and enhancement of the BU’s strategic plan, providing a full market view of key customer missions, competitive positions and future developments to inform SBU strategic initiatives
• Provide key business intelligence inputs to technology teams to ensure technology roadmaps are aligned with customer missions
• Actively participate in the sourcing, development and execution of strategic M & A targets and objectives
• Support implementation, use and application of CRM to support business development, forecasting and pursuit outlook to feed both financial and strategic initiatives

Role requirements

• Subject matter expertise in product sales and solution business development; developing new business for an organization; and, managing a business development process from prospecting to solution development to bidding/winning
• Exposure to strategic action planning and development of strategic business initiatives to capture market share
• History of building internal and external relationships and using proven methods to develop a business strategy
• Exceptional negotiation skills
• Experience with bid/no-bid and/or investment decisions
• Technically savvy; working knowledge of tactical communications, radio networking, SATCOM, and waveforms
• Experience working with key primes, industry partners, and defense agencies and program offices
• Strong business development and related financial acumen

Qualifications / skills required

• Bachelor's degree in technology or business management related discipline; advanced/Master’s degree a plus
• 10+ year’s experience in US DOD business development discipline with sales management experience
• US DoD program management experience a plus
• A deep understanding of Defense operations and organizations, budgets, and market trends
• Existing relationships in key government program offices for intelligence and communications
• Outgoing and collaborative style accustomed to working across various levels of organizations
• Mastery of critical thinking skills with solid judgment and strong initiative

• A team player with finetuned communication and interpersonal skills
• Mastery of customer relationship skills
• Able to work under pressure with a positive attitude and prioritize with confidence
• SECRET clearance required; TOP SECRET desired

Notice

Due to the nature of the programs we deliver for our customers, candidates may need to obtain the relevant security clearance or handle export-controlled material as defined by the role's requirements.

Our Benefits

Every employee is critical to our success, and as such, we offer a range of flexible employee benefits, including:

• Annual Bonus - Annual Bonus – Performance Related
• Competitive Paid Time Off (PTO) package plus 11 company holidays
• Early finish on Friday
• 401K w/ company match
• Medical/Dental/Vision Benefits
• Student Loan Assistance Program
• Array of voluntary benefit offerings

Diversity, Equity & Inclusion Statement

At Ultra I&C, we are an equal opportunity employer and value diversity and inclusivity. Underpinned by our values, behaviors, and policies, we want you to feel empowered to be the best version of yourself. We also believe that people from different backgrounds and cultures will increase our diversity of thinking, ensuring we successfully deliver to our customers. We, therefore, do not discriminate based on race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. We also support requests for flexible working arrangements wherever possible. If you have any issues with your application, please email us at careers@ultra-ic.com .

Reasonable accommodation statement: if you need accommodation for any part of the application process, please email careers@ultra-ic.com .

We abide by the requirements of 41 CFR 60-1.4(a), 60.300-.5 (a), and 60-741.5(a). These regulations prohibit discrimination against qualified individuals based on their status as protected veterans or individuals with disabilities and prohibit discrimination against all individuals based on their race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, or national origin and for inquiring about, discussing, or disclosing compensation. Moreover, these regulations require that covered prime contractors and subcontractors take affirmative action to employ and advance in employment individuals without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.