• Job Description

  Req#: WD30238817

  Als Account Manager betreuen Sie Kunden in der DACH-Region, identifizieren gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten, um die Profitabilität und Wachstum des Unternehmens nachhaltig zu fördern. Sie bauen starke Beziehungen zu (Distributions-)Partnern, Endkunden, OEMs und weiteren wichtigen Marktteilnehmern auf, um sicherzustellen, dass unsere Produkte spezifiziert und verkauft werden.

  Ihre Aufgaben:

  • Analyse von Marktpotenzialen sowie Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Margensteigerung und zur Erhöhung der Marktdurchdringung
  • Identifikation von Synergien innerhalb der Geschäftsbereiche, z. B. durch gemeinsame Prozesse, Tools, Systeme sowie Cross- und Upselling
  • Fachkundige technische Beratung zu unseren Produkten und Lösungen und Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten
  • Förderung von Vertriebsexzellenz und Sicherstellung einer starken Vertriebsperformance
  • Umsetzung und Kontrolle einer marktkonformen Preispolitik
  • Forecasting und Reporting der Vertriebszahlen gemäß vorgegebener Reportingzyklen
  • Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Technischer Service & Training sowie weiteren Schnittstellen, um Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Preisentwicklungen transparent zu machen
  • Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Produktschulungen zur Kundenpflege und Weiterbildung
  • Professionelle Anwendung unseres CRM-Tools Salesforce, SAP und Power-BI
  • Arbeiten im „One Team“-Gedanken innerhalb des Unternehmens

  Ihr Profil:

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft oder Technik von Vorteil oder vergleichbare Ausbildung
  • 5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb sowie Erfahrung im Außendienst
  • Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit strategischer Denkweise und Hunter-Mentalität
  • Nachgewiesene Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen, sowie sehr gutes technisches Verständnis
  • Erfahrung in strategischer Planung, Marketing, Business Development und Marktforschung
  • Basis Kenntnisse aus Vertragsrecht, wie BGB und VOB, fortgeschrittene Kenntnisse der einschlägigen Normen und Richtlinien wie VDS und FM sind von Vorteil
  • Nachweisliche Erfolge im Beziehungsmanagement auf Entscheiderebene sowie in der Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern (z. B. Vertrieb, Projektleitung, Entwicklung, Montage, Legal, Finance, Marketing)
  • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Sicherer Umgang mit MS Office (PowerPoint, Word, Excel, Outlook, Power-BI)
  • Erfahrung mit Salesforce und SAP von Vorteil
  • Reisebereitschaft bis zu 75 %

  Was wir bieten:

  • Eine spannende und herausfordernde Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum und Verantwortung
  • Marktgerechtes Gehalt
  • Attraktives Bonussystem
  • Firmenwagen mit privater Nutzung
  • 30 Tage Urlaub

  Interesse geweckt?

  Für Fragen zur Position oder zum Bewerbungsprozess stehe ich Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. Kontaktieren Sie mich einfach per E-Mail unter isra.ismail@jci.com.

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• About the company

  Johnson Controls International is an American Irish-domiciled multinational conglomerate headquartered in Cork, Ireland, that produces fire, HVAC, and security equipment for buildings.

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