• Job Description

  Req#: JR-1000025567

  BUSINESS DEVELOPER & ACCOUNT MANAGER – Friuli Venezia Giulia

  CHI CERCHIAMO

  Siamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sarà fondamentale nell'acquisizione e gestione dei clienti nel mercato delle Medie Imprese, lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business.

  IL TEAM E LA MISSION

  Riportando all’Area Sales Manager, entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo.

  IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ

  Nel tuo ruolo di Business Developer & Account Manager, avrai la possibilità di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita, potendo contare sul supporto del team. In particolare, potrai:

  • Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;

  • Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis-a-vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;

  • Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;

  • Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;

  • Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.

  REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI

  • Diploma/Laurea;

  • Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI;

  • Capacità di negoziazione avanzata;

  • Predisposizione al lavoro di squadra;

  • Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale;

  • Residenza/Domicilio: preferibilmente a Udine o Pordenone.

  TI OFFRIAMO

  • Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;

  • Benefits: auto aziendale, PC, smartphone;

  • Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua;

  • Il percorso “Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali;

  • Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale .

  #LPB-1

  #LI-Hybrid

  La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità
  che crediamo essere una ricchezza.

  I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente link

• About the company

  Lyreco is the European leader and the 3rd largest distributor of workplace products and services in the world.Lyreco's expertise covers all workplace needs: office supplies, Hygiene, Catering, Furniture, PPE, print services, coffee solutions

Notice