Chez Les Brasseries Sleeman nous nous faisons une fierté d’offrir un environnement de travail positif et progressif où les employés peuvent profiter d’une variété d’avantages sociaux et de programmes recherchés.

Vous trouverez ci-dessous un sommaire des avantages et des programmes dont profitent les membres de notre personnel permanents et à temps plein :

• Des prestations complémentaires de congé parental

• Une rémunération concurrentielle

• Un régime d’avantages sociaux incluant une couverture de soins médicaux, dentaires et oculaires pour les familles

• Un programme de REÉR avec contributions égales

• Programme de remboursement des frais de scolarité

• De la bière gratuite pour le personnel (avantage imposable)

Veuillez noter qu’il est possible pour tous les autres postes (contractuels, à temps partiel, etc.), de discuter des possibilités d’accès aux avantages sociaux et accessoires pendant le processus d’entrevue avec un représentant des RH.

Nous nous engageons à aider les membres de notre personnel à s’épanouir sur le plan professionnel en favorisant un bon équilibre entre la vie professionnelle et la vie familiale. Nous nous engageons également à créer une main-d’œuvre diversifiée à la fois équitable et inclusive. Les Brasseries Sleeman est fière d’avoir été nommée en tant que l’une des entreprises les plus écologiques du Canada en 2023 et en tant que l’un des « Meilleurs employeurs au Canada » par Forbes Magazine en 2021. Les Brasseries Sleeman est un employeur offrant une rémunération égale et applique continuellement sa philosophie d’amélioration continue : « Meilleure bière, gens meilleurs, devenir meilleurs ».

Pour en apprendre davantage sur le parcours professionnel des membres du personnel de la troisième plus grande brasserie au Canada, suivez-nous sur Instagram à @VieChezSleeman

POSITION:

Directeur(rice) de comptes majeurs - Marchés de proximité - Key Account Manager

LOCATION:

Laval, Quebec

Laval

LEVEL:

Individual Contributor

ÉCHELLE À L’EMBAUCHE:

80800

à

101000

DESCRIPTION:

Au sein du district de ventes attribué, la personne représentera l’entreprise et favorisera l’accroissement de la présence des Brasseries Sleeman sur le marché en gérant et en créant des relations d’affaires avec les clients des comptes majeurs. *Laval, QC

Responsabilités principales:

• Atteindre les objectifs de ventes, de revenus et de croissance de parts de marché relatifs aux comptes majeurs;
• Élaborer une stratégie annuelle propre à la bannière en lien avec les objectifs de l’organisation et suivre la progression de façon mensuelle;
• Travailler avec les clients pour produire des plans d’affaires et établir les priorités propres à chaque compte.
• Élaborer et vendre des programmes et promotions relatifs aux comptes majeurs;
• Collaborer avec l’équipe de gestion des ventes sur le terrain pour garantir l’exécution des programmes conformément aux modalités convenues quant à la situation en magasin;
• Fournir des renseignements lors du processus de budgétisation annuel en ce qui concerne les comptes attribués; gérer les ventes en fonction du budget établi et mettre en œuvre des pratiques visant la réduction des pertes;
• Maximiser les revenus nets en élaborant des moyens propres aux comptes pour faire croître le chiffre d’affaires. Passer régulièrement en revue les données financières avec les décideurs de haut niveau au siège social des clients afin de discuter du rendement du programme et des produits et d’adapter ou de modifier les programmes ou objectifs au besoin;
• Évaluer le rendement des programmes de vente et des promotions pour en déterminer l’efficacité;
• Travailler en collaboration avec la direction des services régionaux du Marketing, des Ventes, de la Chaîne d’approvisionnement et des RH pour s’assurer d’atteindre ses objectifs d’exécution;
• Bâtir et communiquer les plans mensuels et hebdomadaires, pour la force de vente, la communiquer de façon concise et en suivre la progression;
• Demeurer à l’affût des tendances de l’industrie et des changements subis par l’environnement concurrentiel;
• Effectuer les autres tâches connexes requises.

*Se conformer aux normes de salubrité alimentaire requises pour le poste et signaler les non-conformités.

Exigences:

• Au moins cinq années d’expérience dans un environnement de biens de consommation emballés, dont au moins deux années dans le secteur des chaînes de magasins ou des gros comptes clients;
• Diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe;
• Expérience dans l’élaboration et l’exécution de plans de ventes pour les comptes majeurs;
• Bonne capacité à établir de solides liens professionnels, tant à l’interne qu’à l’externe;
• Capacité à communiquer efficacement, à la fois de façon écrite et verbale; excellente aptitude de présentation. Bilingue en français et en anglais requis;
• Excellentes aptitudes de négociation;
• Compétences informatiques et capacité à utiliser Microsoft Office;
• Expérience dans l’industrie des boissons alcoolisées, un atout;
• Permis de conduire valide et dossier de conduite impeccable;
• Casier judiciaire acceptable;
• Capacité à afficher un comportement conforme aux valeurs de l’entreprise.

Responsabilities :

• Achieve key account sales volume, revenue, and share growth targets
• Work with customer to develop business plans and priorities specific to accounts
• Develop and sell-in key account programming/promotions. Work with field sales management teams to ensure programs are executed in accordance with agreed upon terms at store level
• Provide input to annual budgeting process for assigned accounts; manage sales expenses within established budget and implement MUDA reductions
• Maximize net revenue by developing account specific ways to grow business. Conduct regular business reviews with high-level decision makers at customer head offices to discuss product and program performance and adjust or revise programs or targets as required
• Evaluate performance of sales programs and promotions to determine effectiveness
• Work collaboratively with regional Marketing, Sales, Supply Chain, and HR leadership to deliver execution objectives
• Remain apprised of industry trends and changes to the competitive environment
• Perform other related duties as required

Within the assigned sales district, represent our company and grow Sleeman Breweries’ portfolio presence in the trade by managing relationships and building business with key account customers. *Laval, QC

Requirements:

• Minimum 5 years sales experience in a consumer packaged goods environment, including at least 2 year experience working with large customer/chain accounts
• Post-secondary education in a related field
• Experience developing and executing key account sales plans
• Proven ability to build strong working relationships, internal and external to the organization
• Effective communication, both written and verbal; strong presentation skills
• Strong negotiation skills
• Computer skills with ability to use Microsoft Office
• Beverage alcohol industry experience is an asset
• Valid driver’s license and clean driving record
• Acceptable criminal check
• Ability to demonstrate behaviours compatible with organizational values
• Bilingual in English and French (Quebec only)

Work Conditions:

• Travel required approximately 20% of the time

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.